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空包宝:不想被淘汰就学习吧!年度复盘操作推广之“搜索及超级推荐篇”

更新时间:2020/5/4 / 阅读次数:8734
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空包宝:  (本篇主要内容为近期搜索原理和超级推荐应用)

  这是系列总结文的第二篇,本来是准备在春节期间分享最少三篇篇幅的系列总结。但是今年新冠肺炎的爆发,我身处重灾区湖北省,身边每天发生的事情很多,关注的重心都在那些事上面了。过年期间跟我自身有关的线上线下的生意也受到了很大的打击。所以写文的进度一直拖着。

  好在现在疫情已经逐渐稳定,接下来应该会越来越好了。在快递物流陆续恢复之际,在高速开通各行复工之际,我也准备将系列文的后续内容做一个总结就一篇发出来。我采集了最近一些商家朋友们的问题,比较关心的内容还是搜索补单这块以及超级推荐的内容。所以本篇就以这两部分作为2019的系列文结束。

  

  一.搜索原理及应用

  最近疫情期间,淘系出台了比较多的优惠政策,有快递物流的补贴,也有天猫的服务费减免,这里分享给没有看过的人了解一下。

  

  同样的每逢这样的事件期,我相信很多人比较敏锐的话会跟我一样思考一个问题:这个时候补单是不是会安全很多?

  没错,经过最近本个月的补单情况来看,最近稽查的力度确实比较低,也就是说只要稍微靠谱一点,不瞎搞,这段时间补单比较安全。

  当然进入3月份以后就要当心了,因为“3.15”前后每年都是危险期,今年可能好一点,但是也不得不防。

  前提说完了,我们来聊一下现阶段的搜索原理及应用。

  搜索的原理这些年来其实核心的部分变化不大,自然搜索的提升,主要还是依靠关键词展现排名位置的提升。我们常说的搜索权重指的其实就是关键词展现排名,因为点击是买家的行为,商家要做的是产品的曝光,让买家优先看到自己的产品。

  怎么提高关键词展现排名呢?上篇我们讲过了通过直通车的方法方式,而补单影响的也是这些方面,我们回忆一下这个行为过程:买手通过搜索关键词找到宝贝,浏览打标,收藏加购,成交。这个过程一套完成下来,因为搜索关键词对宝贝产生了搜索权重;浏览打标强化了宝贝的标签性,促使系统会匹配更多的精准人群展现;收藏加购提升了宝贝的人气,系统会看重产品的受欢迎程度;成交产生了坑产,可以提升店铺层级,也可以积累销量权重,还有打造好优质评价买家秀及问大家的布局。

  现在的很多补单资源会一直复杂化这个步骤过程,好像越复杂就会越安全越有效。其实不然,只是看起来更高级更可信而已,赚的是智商税。

  安全有效,其实看的就是那几个部分。

  1.买号资源

  最好的买号资源绝对是真实成交发展建立出来的自家鱼塘。标签性够强,买号也不是以空包宝s单为副业的廉价号,没有进淘系“黑云库”(这个是我编出来的一个叫法,但是有足够的例子表明淘系其实是能够判定一个买号到底是不是s单号,只是它一般不会处理买家号罢了)。自家鱼塘的缺点也很明显,建立难度大,前期培养时间长。现在使用的比较多的方式都是把买家引导到微信,要么是直接返现吸引加好友,要么是返现吸引加公众号,有的是送礼品抽免单等等。形式有差异,不变的是物质诱惑。既然是冲着物质诱惑来的,就得有一个长期的维护方案,要么是持续的活动,要么是定期补单,专人管理是必要的,所以建立鱼塘一定要先做好人员和方案的准备,不然很难成功。

  除开自家鱼塘,平台,主持等资源商家会用的比较多空包宝,这部分买号资源在使用前建议最好先利用查号软件(例如照妖镜)审核一遍,聊胜于无。

  2.系统初级判定维度

  当系统稽查力度不大的时期,系统的判定维度主要是物流和店铺数据。物流部分真实物流是必须的,空包的形式早就不适合淘系,拼多多可以。淘系在物流部分的审查是很简单的,空包一时廉价,但危险系数太高。

  店铺数据方面主要看的是转化率,即访客与成交的占比,收藏加购的占比也有一定的影响,比如新店当天安排了30个访客,全部都做了收藏加购,这个也是有问题的,会导致系统“盯着”你的成交部分。

  而想要达到提升自然搜索的效果,数据方面一定要做递增。成交额,访客数,转化率。这三部分数据的递增是最有效的。其中转化率的递增是最不容易保持住的,因为随着访客的增加,要维持住转化率的递增,单量的要求就会越来越大,单量越多危险就会越大,最后就进入了死循环。而很多的天猫大店在这部分就做的很好,怎么做呢?利用生意参谋市场行情和流量纵横,找到行业的转化率阀点,再当自己的店铺访客数维持在某个层级能稳住阀点转化率的位置后,每天要做的就是达到这个标准,店铺的新品也能按照这个标准去做上升,往往起来的也很快。

  最后说一点关键词的内容,前期补单我们知道权重低,一般要用半标题或者长尾词,到了中期很多商家就喜欢用核心大词,以为效果会更好。其实长尾词始终会比大词更好提升搜索权重,因为长尾词覆盖的关键词更多,多重影响,总有一些词的权重会先起来。所以尽量用长尾词。

  

  二.超级推荐

  超级推荐已经被越来越多的商家所青睐,凭借的是它低廉的点击扣费和庞大的流量获取。

  并且现在超级推荐用来测款,稀释全店转化率都是很好的选择。但是还有很多新的商家朋友们不会操作,不清楚做法。简单来说超级推荐做的是“货找人”的流量,如果直通车对应的是手淘搜索免费流量,超级推荐对应的就是手淘首页免费流量。流量是卖货的根本,随着大环境下直通车的付费成本越来越高,超级推荐的流量获取就变得越发珍贵。

  可以说相比较直通车,现在使用超级推荐的商家并不多,去年我给合作过的每一个适合做手淘首页的产品店铺都免费提供超级推荐的操作服务,基本上商家们都能接受超级推荐的推广费用,即使有的产品转化率比较低,但是访客的量,收藏加购的量,成本,投产,都很可观。

  那么接下来就整理一下超级推荐的操作方法。
拼多多补单平台
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  我们说过超级推荐是手淘首页的付费推广模式,其涵盖的场景有手机app首页,购物车,收藏,支付成功界面等猜你喜欢部分。类似直通车也带有hot标志。因为超级推荐有商品推广,图文推广,直播推广三种模式,后两者还覆盖微淘,有好货,直播广场等内容,每5个免费坑位中插一个广告坑位,也是点击后付费的形式。

  超级推荐投放三模式介绍

  1、商品推广:这是使用的最多的一种推广模式,门槛低,大多数产品都可以使用。相当于是拼多多补单平台直通车定向的进阶版。直通车定向抓取的人群是根据店铺产品的标签获取的,而超级推荐的商品推广抓取的人群是根据全网该类目产品标签获取的。流量属性为手淘首页流量。

  2、图文推广:图文推广相对于商品推广门槛就要高一些,适合店铺有配套美工文案的商家去做。因为其覆盖于微淘,淘积木等形式推广,参杂于站内及站外不同的渠道,内容上需要更美观创新,吸引用户跳转到店。有配套美工文案的店铺可以利用图文推广获取大量的展现和点击,营销效果也是很不错的。

  3、直播推广:直播推广在超级推荐刚出来的时候是用处很小门槛很高的,因为很多商家还没弄懂直播权限和直播浮现权的区别,更别说在日常直播中使用超级推荐模式了。但是对于能熟练操作直播带货的商家和店铺来说直播推广非常好用,无形中这是一个增加直播间覆盖面的渠道,向直播广场和猜你喜欢资源位直接推广产品直播。直播推广的计划在每次直播时打开,能够以付费推广的形式让更多人看到我们的直播间,如果产品和主播的质量有保证,直播间的粉丝和人气就能有效提升,而不用再担心浮现的问题,这种模式是不是也很像直通车强行花钱买展现位?其实道理是一样的。

  类似于直通车的标准计划和批量计划,超级推荐的推广也分为标准投放和智能投放。标准投放中基础设置部分的权限比较高,操作人员可以设置比较多的细节内容;而智能推广就是系统来设置细节内容,人工部分只能改动下投放时间和日限额等。

  说到这里就不得不提到超级推荐的人群部分,我上面说到过,超级推荐的人群区别于直通车定向人群它是系统全网人群,像智能人群,重定向人群,拉新人群等等。开始的时候我们要把能够添加的人群都加到计划里面去,当然一眼看上去就知道不适合的人群就不要加。通过数据的获取和累计来优化删选人群。

  超级推荐中主要操作的几个部分,除开计划的制定人群的选择外,就是出价和溢价。

  新计划建立初期权重低,这跟直通车是一样的情况。拼多多补单平台这个时候的系统建议出价,系统平均出价,系统建议溢价,系统平均溢价,可以参考着使用,但是不代表很准确。一般第一天不要急着加价和提高溢价,日限额能烧多少是多少,等第二天开始再慢慢提高出价和溢价,相应的提高日限额,做到一个日复一日的递增。这个递增周期为7天,7天以后日限额和出价溢价都要稳定住,如果数据这个时候是正常的,我们基本也能进行优化和删选了。

  

  超级推荐在使用过程中一般有几种常见的情况。产品计划展现过少,产品计划点击过少,产品计划投资回报差。

  产品计划展现过少:我们强调过超级推荐主要针对的免费流量部分是手淘首页,这就涉及到一个观点,并不是所有的产品都适用于“直播”。“软文”,“货找人”模式,很多小类目很难精准做到猜你喜欢,也不匹配。而且新计划初期基础权重低,超级推荐的人群包需要一个“匹配期”,展现少先分析产品类目问题,再找权重出价溢空包宝价的问题,就能比较好的解决这个问题。

  产品计划点击过少:类似于直通车,有展现没点击,首先分析图片,创意标题,投放时间,投放地域,有足够展现却没有点击,要么是文案设置与人群包不匹配,产品投放人群有问题;要么是图片有问题。优化完这两部分后,就能比较好的解决这个问题。

  产品计划投资回报差:简单来说,投资回报就是投产。投资回报差直接对应的转化率差。这不仅关系着付费推广的财政亏损,还关系着产品的销售权重,影响产品流量入池。投资回报差的主要原因一般是两点,人群访客标签不精准,人群匹配度低;产品价位销量评价不符合访客心理要求标准。产品的定位和受众一定要趋于不断向人群精准性上靠拢,这样转化率才能越来越好,免费流量的入池首要看的是收藏加购点击率,但是位置有排名,流量给予有大有小,想独占鳌头稳定获取流量最后看的还是销售转化权重。

  综上所述,把握好超级推荐我相信就是把握好了2020年淘系手淘首页猜你喜欢部分的付费推广核心做法。淘系这么多年,增加了直通车,增加了直播,增加了超级推荐。而我本篇为何偏偏把补单提升搜索和付费超级推荐提升首页放在一起写,就是想阐述一个道理:发展需要保留精华,去其糟粕,学习新内容,提升核心竞争力。

  希望大灾之年,我们每一位商家都能低开高走。电商经济即将迎来快速回复和新的爆发增长,这是发展的必定,该怎么把握,这就是我们今年要去思考和执行的事情。

  

  我是电商三毛,我们下期再会。



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