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代发空包:【重磅推出连载之】提高产品的核心竞争力之卖点篇

更新时间:2020/4/28 / 阅读次数:2663
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代发空包:  大家好,我是青柠。

  今天的这篇文章分享,主要是最近有两位商家朋友问了同样的问题:“为什么有流量?店铺就是没有转化?”

  那我这边一般会让他检查店铺的这三个方面。

  

  第一点就是流量精准度的问题,也就是进店流量不精准,特别是那些通过平台禁止的刷单方式,刷手杂乱的人群属性,直接把店铺链接的产品标签给弄乱了。

  第二就是差评,“廉价没好货”的道理消费者也不是不懂。花钱还是为了买的开心,而不是担心受怕,况且现在同类目之间的竞争也很大,消费者就算不在你的店铺买,他也不是找不到更廉价、好评更多的产品。

  第三就是竞品了,入了电商这一行,永远不要说自己已经很努力了,因为比你更努力的人大有人在,只有你的产品比你同行更具竞争力,消费者才会选择你而不是他。

  如果产品没有问题,流量精准度也还可以,差评也没有,那没有转化少的就是一个卖点。

  今天这篇文章,就来和大家分享一下,如何提高自己产品的核心竞争力之卖点篇,来给消费者一个下单的理淘宝商家放单平台由。

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  一、找到卖点方式

  一般卖点的寻找方式我会分为三点去讲。①了解自身产品 ②了解产品的受众人群 ③熟知竞品套路 。

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  ①了解自身产品

  只有充分了解自身的产品,你才能更好的去包装ta,把ta推荐给买家,一问三不知,一是没办法给产品匹配精准的流量,也就是你不知道你的产品到底是卖给谁的。第二就是顾客的消费体验。

  就像我们小区有很多服装小店,年轻的老板娘都会热情招待,等你找到合眼缘的衣服,她就会很高兴给你介绍上身的体验,整体的效果等等。

  就算是你这一次没有找到合适的衣服,下一次等她上新了或者你有时间了,还是会到店铺看看。

  线上开店也只一样,线下的导购,就变成了线上的客服和产品介绍的详情页。

  对自身产品的了解,我觉得主要关注三个方面。

  产品质量 顾客服务 产品性价比

  ②了解产品的受众人群

  只要充分地了解产品的受众人群,你才能知道怎么精准地营销顾客。重点可以放在情感需求和重塑认知上。

  情感需求:现在很多顾客都是过剩消费,所以现在很多品牌方的广告,侧重点也放在了情感营销上。

  

  比如之前阿迪达斯发布的2020年新春广告,就很好地抓住了年轻人对于“国潮”的追捧。从品牌形象构建、以及提升大众对品牌特性的理解这2个角度来说,都是不错的。

  所以好的情感文案也可以走一波。

  比如一家专门做社交女鞋的店铺他们的文案就是——你需要一双好鞋 因为你有很多人要见。

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  只要你抓住了消费者的情感需求,那他就不会太在意你的性价比,因为你更懂ta。

  重塑认知:比如凉茶在进入饮料行业之前,相比碳酸饮料和果汁,凉茶的市场还是很小的,但是王老吉直接一句“怕上火 代发空包喝王老吉”,让大家对于凉茶的认知发生了改变,从而赢得更大的市场份额。

  当然了一个行业内,想要像王老吉成功改变全国消费者对于凉茶的认知还是比较少的,但是我们也可以从一些小的地方着手。

  比如羽绒被现在大多数都是机器生产的吧,但是如果你打的卖点是纯手工制作呢?

  当然了我们也可以利用直播来重塑产品访客对于店铺的认知。比如消费者不是认为廉价没好货吗?那我们就开直播,让他们看看自己的实体工厂,真的是厂家供货,减少中间商赚差价。所以才能把产品价格压到这么低。

  只要你能想到,先做到,就先抢占了一步先机。

  就像前段时间很火的黑人抬棺,Benjamin的团队就是一直被模仿,从未被超越。

  

  所以想要好的产品不被市场淹没,就必须要善于挖掘产品卖点,助你的产品一臂之力。卖点要有主次,分散的卖点是无法给买家留下深刻的印象。

  ③熟知竞品套路

  时刻了解你的竞争对手,不能对手已经日买万单了,你还在一脸懵逼,ta啥时候做起来的?代发空包p>

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  二、3步操作筛选卖点

  那前面我们已经说了卖点的大致分类,也给大家分享一下三种筛选卖点的方法。

  

  ①从受众人群里找

  也就是充分了解你的产品受众,他们的产品需求、情感需求,统统满足他们之后,就不信他们还不下单?

  ②从客服里找

  客服每天都会面临很多询单,定期去过客服的聊天记录,一方面是为了提高客服团队的服务质量,另一方面就是从一线了解客户最直接的需求点。

  ③从竞品里找

  看竞品的创意图卖点、客户评价方面的侧重点、他们的客服是怎么介绍产品的?这些统统可以借鉴参考。

  就像这家热干面,我这边查看订单一直没发货,本来想退货的,但是看了评价之后,决定留着吧。也尝尝这正宗的热干面是什么味道。

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  好了,今天青柠的分享就到这里。如果想一起交流探讨,也可以直接评论或者私聊找我哦!



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