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代发空包:年末直通车运营布局:中小店铺的搜索流量玩法?细节决定成败!

更新时间:2019/12/9 / 阅读次数:811

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代发空包:  刚刚过去的十一月份是疯狂的一个月,作为一个资深车手,却在补单的路上越走越远。在双十一之前我有说过,今年淘系如果要达成超越过去的成绩,那么势必今年双十一的稽查力度会很松,简单来说商家就应该顺应大势刷刷刷。

  果不其然最后小刷小卖,大刷大卖。回过头来说,双十一的成绩那么好,双十二会怎么样?从最近几天得知的消息中,我发现有很多店铺开始出现虚假交易的处理了,说明接下来稽查力度不会小,再盲目的补单非正确的选择。我也该回到车手的本职工作,做好以直通车和超级推荐为主的付费流量推广。言尽于此,是刷还是车,个人的选择,个人买单。

  风口这个东西很大,如果不是骤然改变了命运,就算不上抓住了风口。我常常也在说,不必刻意追求风口,普通人能看清风向,就足够了。

  身边有太多的朋友在电商这条路上走的很艰难,他们很努力,起早贪黑,身体差了,头发少了,但是成效却很低。风向朋友们,风向。记住这个词。

  

  选择产品和选择运营,电商不就是这么回事吗?

  中小商家不要急着去追寻蓝海和红海,从市场需求去选择产品,从基础销量评价去提升店铺,不要急着去做直播,去做抖音。甚至不要急着去投入资金做直通车,先把市场需求和产品发展了解清楚,再从简单的付费推广开始。花钱做推广的路子太多,不了解市场不尊重市场就盲目去挑战市场,终将会被市场淘汰。

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  下面我们来讲今天文章的重点内容,淘系产品搜索规则及推广布局。

  现在的商家们接触的运营理念可以说太多太杂了,很多朋友跟我聊天中都会说,越来越盲目,不知道该听谁的,到底该怎么做。我的回答总是一个观点,既然是做电商,产品的流量永远是核心前提,没有流量就没有一切:收藏加购,转化成交。一切都建立在流量上面,而淘系的流量最大两部分就是自然搜索和手淘首页。

  一.了解产品搜索流量

  自然搜索流量的获取建立在系统对产品综合数据的考量上,收藏加购且转化好,流量获取、利用率和UV价值高,系统会给予更多的抓取和扶持。店铺的主推应基于这个标准,选择对应行业类目里需求大的产品,而辅推款可以采纳低价引流,控制预算投放,加强与主推产品关联销售,提高店铺动销,进而带动整体销售额的提升。 搜索流量的合理比例就应该是主推款第一,其他款式流量可以远低于主推款,但不能跟店铺主要的搜索进店流量标签不符甚至不相关,也不能完全没有搜索流量。

  如果是后者的情况,千万不能急于打造店铺风格,产品多样化。首先要把产品进行精简处理,直至整体呈现发展趋势,再推新加品。

  

  新品布局思路:

  

  递增是电商规则中最重要的趋势线性关系,新品相对于老品来说操作空间更大,系统没有充足的数据作为支撑形成固定判断,所以在这样的布局下通过直通车的配合能够及时引流拉升,使得产品整体的流量和转化实现递增。

  二.了解产品首页流量

  手淘首页流量入池爆发,新品相对于老品来说同样更具优势,整体大环境而言,客单价较低的产品能够更好的维持数据良性趋势,形成首页流量的持续增长。

  手淘首页流量大部分都来源于猜你喜欢流量,猜你喜欢属于个性化货找人流量。这部分展位的投放优先级,考量的是收藏加购转化等几个维度。同样的我们利用超级推荐来测试创意点击率,稳定点击率之后对出价和溢价进行调整优化,递增拖价,完善数据和提高投资回报,还是递增,付费推广的好处就是我们能够人为干预获取流量,产品只要没问题,流量数据越多,总体的收藏加购成交势必会越多。

  超级推荐另外的好处是,现在真正懂得并合理使用的商家并不多,大多都是测试尝试。这部分的付费流量是很廉价的,并且也在取代直通车定向,由店铺首页流量采代发空包集转变为全网首页流量采集,这是淘系技术的提升应用,我们也应该利用好超级推荐。超级推荐在每个活动期间都会有相应的活动计划推出,结合活动去投放流量位,往往效果会挺不错。

  手淘流量和爆款布局的路径悉知后,那么也要进入更重要的部分,操作始终都离不开两点,引流操作和权重,那么接下来再看一下关键部分。手淘搜索和手淘首页的流量结构及推广方式了解以后,更重要的环节就到来了,具体操作和权重提升细节。我们接着来--

  直通车操作细节

  不同的产品类目都有其行业平均点击率,这个数值每天是不同的,但是整体会在一个范围。了解了行业类目点击率,能帮助我们确定产品关键词和图片。点击率是权重初期提升的关键所在,直通车中我们优先使用同样的创意标题不同的创意车图对图片进行点击率测试,然后图片确定好以后对关键词进行删选优化,这个时间最好不要超过5天,并且这个期间我们最好是使用增加日限额的方式来保持数据递增。

  很多商品开车之初,基础权重比较低,质量分表现为普遍7分,这个时候单纯依靠点击率并不足够,应该从标题关键词整体的相关联系上着手,产品的收藏加购和转化应在点击率优化确定中持续良性递增。而基础权重较好的产品,我们在实际中会发现,初期稳定住点击率就很好操作,收藏加购转化也不会很糟糕。

  

  1.完善关键词

  结合上面我们说到的观点,就发现关键词的完善是很重要的任务。初始权重的好坏跟提升,关键词起着决定性的作用。我们常常说关键词点击量达到100以上,如果收藏加购比例连10%不到,那么可以直接删掉;点击率持续低迷,可以调整精准匹配和加价观察;数据较平均的词根据每天的相应点击率进行匹配方式更改;数据好点击量低的词观察大盘展现指数决定是否增加出价。

  对于优化关键词来说,标品和非标品是有区别的。标品可使用的好词数量较少,成交词往往就那么一些,我们要非常注意出价位置和点击率的匹配情况,同时也要注意出价位置对转化产生的影响。非标品能用的好词很多,选择多了,我们就应该从长尾词入手,平衡计划中整体的数据,进店流量的均衡获取和成交的合理控制,多词发展才能更好提升核心词的搜索权重,盲目去做大词核心词,反而容易适得其反。

  

  2.完善人群

  直通车人群初期全部添加,自定义人群部分对照产品综合情况按照性别,年龄,客单价,月消费等维度进行三两组合,新出的职业,婚否,车否等人群维度也要三两组合进行测试。人群的概念就是精准性越高,转化越好,进而影响的是店铺权重和产品标签。人群的优化更多体现在删选和调整溢价上面,点击率好转化稳定的人群可以参考系统建议溢价进行提高溢价的调整,点击量大转化差的人群要及时降低溢价,综合数据不好的人群可以直接暂停。

  人群不要每天进行实时的改动,初期添加好人群后,隔一段时间要观察有没有新的人群出现,要及时添加进计划中。点击量低于100的人群不要急着去优化和删除,积累了一定的数据再做调整,这是对店铺的负责,也是对精准标签的负责。

  

  3.拖价细节

  每个关键词都有其行业ppc,这个数据代表的其实是一种底线。很多商家在操作拖价的过程中本来前几天数据还递增的好好的,连续多次拖价后导致拖价拖崩了,整个计划钱烧不出去,整体的数据情况也非常差。这个时候我们可以说这个计划作废了。

  点击率的优化稳定,关键词和人群的完善,这个过程中不建议开始拖价,等这些都做好后,权重有了一定的提升和稳定,再开始逐步降低ppc,每次拖价之后我们都应该预留一定的稳定期,可以是一两天,也可以是一周。上面说到过行业ppc是底线,当我们拖价稳定到行业ppc的时候,就是一种警告,这个时候不要贪心,去追求极致的低价,极致这个词很危险,稍有不慎做的就不是极致,而是极端了。

  

  我们把这一部分总结一下,做成思维导图的形式,如下。

  

  4.误区规避

  很多商家朋友都知道拖价不是降低关键词出价,而是降低分时折扣。这里要强调的是降低分时折扣也不是唯一的选择。适当的情形下我们减少投放地域,降低人群溢价,都算是控制ppc提高精准有效点击的方式。正所谓降低ppc是递增,减少垃圾流量也是递增。流量数量增加是提升,流量质量提高也是提升。

  

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  以前我不喜欢用“认知”这个词眼,感觉很不接地气,但是随着年纪和阅历的提高,其实很多年轻时候看不惯的态度自己的身上也渐渐产生。”对事物的认知”这句话其实很准确,涵盖了做事做人的先决,即“先了解,再出发”。希望大家在实际操作中多根据自己的店铺情况来,灵活调整变化,每个店铺都不一样,世界上不存在完全一样的做法。主要是掌握核心思路,其他的其实并不难。

  

  我是电商三毛,本期就到这里,下次再会!




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