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空包网代理:卖蟹不如卖券,已售29.9万件的大闸蟹“跑了”!

更新时间:2019/12/8 / 阅读次数:1191




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  炒鞋、炒盲盒爆火之后,“炒蟹券”也上热搜了,只不过低价蟹券的套路更多。

  日前,“150的元蟹券只值50元”的话题冲上热搜。

  在某电商平台上,59.9元6只起的蟹券已卖出5.3万件,销售额已达311万。如果加上蟹卡的配送费用,提货时的包装、快递等费用,折算后每只螃蟹的价格竟然不足10元。

  多位养殖、销售大闸蟹多年的业内人士表示:如此之低的价格根本无法覆盖成本:

  “这样的价格,螃蟹连1两都没有吧!”

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  邀请明星低价卖蟹券

  沈腾、李湘、胡可、钱枫、王祖蓝等明星今年均下场为大闸蟹品牌做代言。

  由于阳澄湖大闸蟹产量骤减,全国各大湖区、蟹企有意树立自家品牌,邀请明星代言提升知名度是一大趋势。

  今年6月“六月黄”上市后,蟹券也进入预售期,商家借助明星直播带货的方式狂卖蟹券。

  金蟹阁即邀请王祖蓝直播卖货,有网友截图显示,券后价88元,内含公4两母3两共8只的大闸蟹礼券已售29.9万件。

  

  不过国庆提货高峰到来后,不少网友却跑到王祖蓝的微博下投诉无法提货,还称金蟹阁已跑路。

  在王祖蓝9月27日发布的微博评论区,有网友留言喊话:

  “敢不敢回复金蟹阁的事情?”

  “因为觉得你靠谱,买了推荐的金蟹阁,结果却跑路了。”

  还有网友声称因一张蟹卡而影响工作。有网友写到:“因为信任你买了几张蟹卡送领导,结果预约不上,这让领导怎么看我,是我职场上的一个坑。”

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  消费者投诉提货期推迟

  “正是冲着折扣才选了金蟹阁,图片当时还打着王祖蓝推荐的字样。”

  黄小姐在8月4日购买了原价299元、使用店铺优惠后66元的金蟹阁蟹券,商家当时告知9月中下旬可提货,兑换公4两母3两8只蟹。

  公开资料显示,王祖蓝直播带货时提到,9月23日可以提货。

  黄小姐提货时客服却重复发送信息称提货期推迟至10月中下旬。提货系统显示,10月30日也约满了。

  

  黄小姐提供的购买订单

  金蟹阁也在微博和旗舰店发布公告称,建议10月中下旬预约,而非王祖蓝直播时提到的9月23日。

  金蟹阁为何将提货期从9月推至10月中下旬?

  对此金蟹阁客服称:大闸蟹刚上市,尚未完全成熟。建议10月中旬左右预约,并称品蟹最佳时间为10月中旬到11月下旬。

  对于10月30日预约已满的情况,金蟹阁客服仅回复称:大闸蟹每天捕捞数量有限,所以出现预约已满,建议10月中下旬再预约提蟹。

  

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  低价蟹券两大套路

  目前金蟹阁食品旗舰店虽不像网友所说的“跑路”,但在店铺页面上,折扣、优惠、王祖蓝明星推荐等均已不见踪影。

 空包网代理 页面显示,499元蟹券销量最高,已有2088人付款,共有52条评论。追加评论可以看到,消费者多吐槽蟹太小、推迟提货期至10月、无法提货等等。

  对此,有熟悉金蟹阁的业内人士表示,不少蟹企9月初就能提货了。

  此举实为控制提货率,是低价蟹券常用的套路。

  商家都会有提货系统,消费者输入提货时间、提货地址后,经常会显示无法提货。如客户询问,则被告知,可明年提货。

  商家仅靠控制提货率,亏本卖大闸蟹亏也能赚钱。“明年的事谁还记得啊,百来十块的大闸蟹券,早忘记了。”

  蟹券的另一大套路即一年换一个“马甲”。

  炒蟹券提前收拢资金不是什么秘密,有些商家还会低价回收蟹券后重新售卖,他们一方面控制提货率,一方面赌消费者会忘记兑换蟹券,不难实现盈利。

  正因为如此,低价销售蟹券的商家每年换一个品牌上线电商平台,重新圈钱。不少低价蟹券玩家一般会注册多家公司,每年换一家公司,继续销售蟹券。

  同为商家,你对其中的套路有何看法?

  *本文转载自 南方都市报,内容仅代表作者观点,转载请联系原作者授权。






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