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空包无忧:总销量破11万件,销售额破1000万!她曾被曝欠6亿,如今借直播卖货重回视野……

更新时间:2019/12/6 / 阅读次数:1381




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  10月22日晚,范冰冰与雪梨共同直播为自家面膜宣传。数据显示,短短几分钟,面膜总销量破11万件,销售额破1000万。

  

  此前范冰冰因“被曝欠税6亿”,已沉寂了一段时间。这次,“赶潮”直播卖货并首战告捷,重回大众视野。

  而在10月21号凌晨的双11天猫预售现场,雅诗兰黛肖战代言产品1小时销售额突破4000万、悦木之源王一博代言产品1小时销售额突破3000万、Luckin cup“小赞杯”首批预售3万个3分钟售罄……

  

  为了提前打响预售战,一批品牌赶在双11之前官宣了明星代言人。在品牌发力助推之外,不少明星也主动加入到视频卖货的战场中来。

  例如,主持人李湘早已将自己微博名改为“主播李湘”,每次直播都会在微博进行宣传。

  目前她已进行了16场直播,基本上一周一播,带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等,直播观看数平均在50万以上,在微博和抖音上也有不少李湘卖货的短视频。

  明星入局视频“卖货”背后,是品牌助推还是自甘下沉?面对风口,中小卖家如何借势?

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  直播势起,渐成卖货标配

  视频带货越来越赚钱。

  刚刚过去的2019年双11预购日第一天,李佳琦直播室最高观看人数达3000多万,39种商品,一上链接就被哄抢一空,其中虎邦辣酱,1分钟不到卖出20万单,刷新了快消行业的记录。

  几个月前,日佣金3万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20,然而9月开始,日佣金50万以上的才能勉强进TOP20。

  相关数据显示,通过快手转化的买家数量也在不断增加。

  

  在如此局势下,明星也纷纷入场抓住红利,入局各种社交平台,开启自己的“互联网副业”。

  明星参与商业直播有几种常见的方式:

  1、间接推销,可能由代言品牌方促成,也可能是参加综艺的打包项目。

  明星会在镜头前讲述自己的个人经历、好物分享时,间接提到商品。

  2、明星空降主播直播间进行联播。

  10月21日晚,林更新就现身直播间助阵好友张大奕。

  

空包无忧  几个月前,小S也曾出现在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间。据官方数据,这场直播1秒钟销售额88万,3秒卖了2万多件库存。

  3、明星开设个人直播间,投入更多精力自主卖货。

  例如,主持人李湘已经将自己微博名改为“主播李湘”,每次直播都会在微博进行宣传。目前已经进行了16场直播,基本上一周一播,带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等,直播观看数平均在50万以上。

  

  目前,淘宝直播入驻明星超过200位,淘宝直播负责人赵圆圆曾表示,除了官方邀请,还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。

  直播、短视频推介产品逐渐成为明星们的“新副业”。

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  视频带货,明星甘愿下沉

  2018年,影视政策的逐步收紧以及影视企业的自查自纠,行业严冬所带来的影响在今年并未减弱,受此影响,不少明星们的影视资源也大不如前。

  迪丽热巴曾在9月参加一档综艺时表示,自己今年已经有7、8个月没戏拍了。这段时间大火的综艺节目《演员请就位》中,演员明道、于小彤等也表示“已经很久没有拍过戏了”。

  另一方面,“阴阳合同”事件和三大平台、六大公司发布联合声明后,明星“天价片酬”现象遏制效应明显,薪资水平明显走低。

  这种行业大背景下,明星入局直播电商,不仅可以利用自身的流量优势获得可观的变现酬劳,也能借助直播、短视频更频繁的出现在大众视野当中,满足自身的曝光度和话题量需求。

  对于平台和品牌来说,流量越来越贵、转化率难以提高,用户粘度高、成单率的高的直播带货成了目前最具性价比的选择。

  

  而像李佳琦、薇娅等具备超强带货能力的超级网红的数量有限,超级网红的培育也需要耗费不短的时间,背后还有平台流量的支持、行业风口的兴起、网红个人素质的沉淀等不可控因素。

  与此相比,明星不仅具备强大的号召力,也容易借助“自带流量”在短时间内迅速聚集人气,提升店铺、品牌甚至平台的流量。

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  明星离中小卖家没那么远

  前段时间,前央视主持人赵忠祥因为某媒体发表的一篇文章,曾登上微博热搜,引来热议。

  原来,退居幕后的赵老师以3分钟4000元的价码重新站到了台前,接受人们近距离的围观。只要价格到位,一系列的“套餐服务”便会安排上,不仅能亲眼见到赵老师,还能和赵老师合影、收到亲笔写的“福”字,甚至进入他家,坐到客厅里。

  不少人都惊呆了——请个明星可以这么廉价!

  

  “明星也会有分层,当红明星的核心收入由两部分组成,一部分是本职工作获得的片酬,另一部分则是商业收入,代言、商演等方式,而大的空包无忧商业代言基本上集中在头部明星,一旦你离开了演艺圈的核心,名气慢慢衰退,与之相关的一系列代言就会少很多。”为明星和中小微企业提供直约服务的WISHR星享创始人雷涛曾在接受采访时表示。

  据了解,该平台目前入驻的明星已超过200位,不少明星被摆在了APP的展台上,演员、歌手、网红,类型多样,每位入驻的明星明码标价,价格从几千到几十万不等,可以为个人或企业提供录制祝福短视频等服务。

  在该APP界面可以看到,被翻牌儿最多的赵忠祥在视频中用字正腔圆的普通话,为如匠酱香白酒、古家窖藏、电动车品牌绿能、星耀国际周年盛典……送上自己的祝福和愿景。

  在影视行业遭遇寒冬的背景下,明星也希望可以利用多种渠道拓宽自己的收入来源,那些有一定知名度,性价比又较高的“过气艺人”能否成为中小卖家的推广神器呢?小编认为这是一个值得思考和尝试的角度。

  在商品调性与明星人设匹配度较高时,卖家可以通过打造自有产品直播间,由店主或客服人员进行直播,邀请明星用共同推介的方式展示产品,或者直接由明星录制短视频推介,借助明星热度,吸引客流,打造自有品牌。

  

  小编认为,虽然电商直播的进入门槛低,但操作难度并不小:如何互动、如何调动用户购买欲、如何让非粉丝用户信任、如何控制气氛等,对中小卖家来说需要反复钻研的问题。于是,利用短视频在相关平台推广也是一条可尝试的路径。

  或许,合理借用明星的名气和流量,将其转化成购买力,能把看上去很美的生意做成真的很美的生意?

  *本文原创自空包网,资料来源于虎嗅网、36氪等公开报道,未经许可不得转载,转载请留言获取授权。






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