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电商空包:倒计时6天,这份亚马逊黑五专属广告策略pick一下?

更新时间:2019/12/6 / 阅读次数:1233




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电商空包:  距离全年流量高峰——黑五,还有6天,你准备好了吗?美国人民为了迎接圣诞,一般会在感恩节之后进行大采购,感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天,11月的第四个星期五就是这场大采购的第一天,每当这时候,商家们都会各显神通“放大招”,期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

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  节日即将来临,大家的广告已经开启,就等黑五网一时的高意向购物者青睐。那么节日期间(11月29日-12月2日)和节日之后(12月3日-12月31日)该采取什么样的推广策略?这里有一份亚马逊黑五专属广告策略,pick一下?

  11月29日-12月2日:推广

  在高意向购物者寻找优惠商品时,凸显你的品牌

  推广策略:

  1)通过商品推广触达高意愿购物者

  2)把你的品牌展示给有购买意愿的购物者

  ASIN重点选择:主力ASIN、新贵ASIN

  实操策略:

  1)预算

  维持品牌推广的高预算,用品类关键词提升曝光

  根据历史表现,调整品牌关键词预算电商空包>

  2)竞价

  固定竞价或动态竞价-升高和降低

  设置竞价乘数(如为首页首位或商品页面的竞价设置最高100%的提升)

  3)关键词

  促销相关搜索词、产品搜索词、竞品搜索词

  4)投放

  手动(ASIN,品类,关键词)、自动(同类商品)、自动(紧密匹配)

  12月3日-12月31日:推广,交叉销售

  假期延展阶段购物者属于复购阶段或品牌买家,可触达和影响继续购物的买家。

  推广策略:

  在顾客继续购物时,接触并吸引他们

  ASIN重点选择:新贵ASIN、潜力ASIN、长尾ASIN

  实操策略:

  1)预算

  分配好预算,让你的广告花费足以覆盖最后一刻的购物者

  2)竞价

  固定竞价、固定竞价以提高曝光

  3)关键词

  产品搜索词、核心品牌搜索词、竞品搜索词、促销相关搜索词

  4)投放

  手动(ASIN,品牌、品类,关键词)、自动(同类商品,关联商品)、自动(宽泛匹配、紧密匹配)

  查缺补漏

  1)预算

  不要三天打鱼两天晒网式的广告展示,建议将预算上限提高 150%-350%,保持整个旺季广告“不掉链子”。

  2)分析广告报告,制定战略电商空包>

  下载广告报告分析评估广告业绩,通过历史数据,进一步剖析业务的发展轨迹和热销产品的变化,能帮助你优化广告活动,让投入的资金和提高的预算能得到最有效率的利用。

  附:亚马逊Q4旺季最全节点图

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  旺季攻略千万篇,直达大卖只一条,选择适合自己的!祝各位年终好收成!

  (来源:亚马逊全球开店)






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