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快递空包:老徐头的生意经

更新时间:2019/12/5 / 阅读次数:1060




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快递空包:  菜市场南门口有家熟食店,老徐头在这里卖卤味有二十个年头了。

  夏天的时候,儿子大学毕业了,老徐头看他也不出去找个工作,就让小徐来店里管店,自己退休享清福。小徐不乐意,嫌弃老徐头这是土杂店,没有逼格,找老徐头要去了准备买婚房的五十万,雄心勃勃要创业。

  租办公室,注册公司,买办公设备,真空包装机,消毒设备,招聘了一个运营一个美工一个客服,买了个商标,在网上开了家熟食旗舰店。

  晚上吃完饭,父子俩喝茶聊天。老徐头问起创业的情况,小徐郁闷地说,刚开始,没有什么进展。

  老徐头呷了一口茶,讲起了自己的生意经。

  “当年你老子我刚开业,买了挂一万响的大鞭炮,那声势,嗬!镇头镇尾的都听见了。”

  “我也花了一万,不是买鞭炮,是开广告车,开首页Banner;以后每个月都要花这个数,只高不低。”小徐轻声嘟囔。

  老徐头不懂小徐说的是啥,继续说。

  “开业头三天老子让他们试吃,敞开了吃,不要钱!只要告诉老子好吃还是不好吃,不好吃是哪里不好吃。”

  “我也做了免费试用啊,准备了五十份,他们要交试用报告的;还有扫码地推,关注我们公号,可以免费啃个鸡爪。”小徐不服气。
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  老徐头依然不懂,自顾自说。

  “每一个来买卤味的人,我都跟他们说,吃的好,记得介绍别人来吃啊。等他们真介绍人来了,老子每次都添上一小包花生米或者二两猪头肉什么的。”

  “切,我们公司有政策,这个裂变营销有详细规定,发展下线可以按比例分享下线积分,不同等级享受不同购物专属折扣、生日礼、线下活动等等福利。”小徐不屑一顾。

  这回老徐头听懂了点,直竖大拇指,“不愧是念过大学的,说的好,老子只知道这么干,就讲不出来。”又接着说。

  “前阵子,他们嫌老子用塑料袋、泡沫盒装卤菜不健康,这不,老子现在换了牛皮纸。前些日子吃辣酱,看到那个丑老太婆把自己头像印在盖子上,老子也把自己的大脑门印在了我的卤菜袋子上,下面印上我亲手写的“老徐熟食”,帅的一逼。”

  “你这也太土了吧!字就跟狗刨过似的。”小徐吐槽,“我买了个商标叫“百香斋”,你没看我买了真空包装机,紫外线消毒机么?还定做了普通包装、礼盒包装,美工花工夫设计过的,明儿个给你看看。”

  老徐给怼的直翻白眼,想了想,又说。

  “他妈的,现在的人真是懒啊!连吃都不想动,恨不得死在家里,烂在床上。以前都是到老子店里来买,现在不少小年轻找老子要电话、要那什么信,经常给老子打电话叫老子送上门,老子五六十岁快递空包的人了,天天骑个电驴,楼上楼下跑来跑去,比以前累多了啊,但身体一直杠杠的,没啥毛病。”

  “老头子,你凹凸了。我们现在卖东西,包邮是标配啊!再说,不是还有鸵鸟么,干嘛要自己送。”

  老徐头牛眼一瞪,“你个夯货,叫别人送,不要钱?鸵鸟姓鸟不姓雷!”接着又说。

  “有些认识了十多年的老伙计,三天两头就过来来带点货回去,有心啊!老子有时候也约他们出去喝个茶搓个麻什么的,都是老交情了。”

  小徐插嘴,“我们也做私域运营呢,把来过的人都拉到一个群里,洗脑啊、轰炸啊。还有内容营销,把我们的品牌定位的比较有历史感,经常发一些关于历史啊、工艺啊、传承啊之类的小知识、小鸡汤什么的。”

  老徐头又感慨,“以前你还小,我还看过有人在电视上卖卤菜,可惜那时老子没钱,上不了电视啊。”

  “我们现在做直播,找了几个主播,一个个长的跟葫芦兄弟里的蛇精似的,老美了,啧啧。”小徐砸吧嘴,一脸陶醉。

  “你敢跟这些东西搞在一起,老子把你腿都打断!”老徐头咆哮起来。

  “创业创业,老子给你的五十万还剩多少!听你说要交什么保证费、服务费,多少钱!招的几个人工资多少钱!蛇精要不要钱!买的电脑、机器、桌椅板凳多少钱!做包装花了多少!每个月要花多少广告费!每卖一笔要不要交佣金!还有什么公益商品,要扣几个点!什么运输险,要扣几个点!还有什么欠呗、信用卡付款,又要扣几个点!还三不五时的要你做个折扣促销,什么618、光棍节,不做就不给你权重!你算过没有,这杂七杂八的加在一起,你要做到多大的毛利率才能有利润!老子没吃过猪肉,还没见过猪跑么!上回还有人上门,跟老子游说,要装个什么什么码,一扫就收钱——反正就是不让人好好收钱!刮完你们网上开店的,又来刮我们这些可怜的做小买卖的老头子老太婆!一分钱没挣到,五十万没了。老子店里就两个切肉、拌菜的人,老子天天自己骑电驴送货,傍晚六七点就卖完了!老子在喝茶遛鸟看李云龙,你还在跟个苦逼一样的窝在电脑前面!你知道老子每年卖多少钱?挣多少钱?”

  “啪”的一声,还没喝完的茶壶,被老徐头狠狠掼在了地上。

  “还看不起老子那不到十个平方的小铺子!老子告诉你,不用两年,这个小铺子挣的钱,就能让你再这样败一次!这还是老子年纪大了,不像你小舅舅那样起早摸黑的干,哼哼!”

  “没有中间商赚差价?狗屎!现在是没了,因为都被一个中间商干死了;干死就干死了,你老实赚你的佣金好了,还搞出各种花样层层刮、处处铲;层层刮就算了,还非要给自己竖个牌坊,什么消费升级、引领时代、驱动发展……好多好多,我他妈都没脸说!那是我们习主席的功劳,这个东西,除了让你们这些小年轻变的更懒、更快递空包眼高手低,还有什么本事!你没看那个搞外卖的跟叫车的,他们就老老实实挣自己的佣金,没有把自己放到人生导师、国家功臣的位置上,还算聪明。”

  老徐头背手离去,夜风中飘来一股烤鸭味,久久不散。






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