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空包:头部播主是如何运营淘宝直播的,学会这几点,知瓜数据让你的直播间不再是自嗨

更新时间:2019/12/5 / 阅读次数:790




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空包:  还有半个月双12就要来了,商家们都在紧张的筹备着今年最后一场大促,虽说热度可能比不过双11,但在淘宝直播也着重新增了播主连麦PK环节来提高看点,增加流量。

  淘宝直播,从12月1日开始,[产地直播为主]的各行业产地直播内容会爆发式增长,为用户带来更多源产地好货和极致特色内容亮点。

  到12月10日,[主题日]直播间就开始预热加购,进行排位赛PK争夺双12当天的流量资源。

  最后,在12月12日,[爆发日]进行播主实时PK,获得更多流量资源。

  

  当然了,“连麦”作为淘宝直播的新功能,就算商家、播主们不参加PK赛,仍可以使用连麦功能。

  说完了双12淘宝直播的这个重点内容,我们来看下近日淘宝直播的数据大盘,了解下全网流量趋势。

  (知瓜数据——近7天全网趋势)

  近7日开播的主播人数、场数、观看人购买空包数、场均观看数、每小时观看数都呈现上升趋势,并且通过对近60天、30天的各项数据也都是呈红色上升趋势,整体情况还是不错的。

  (知瓜数据——行业流量趋势)

  从近30天的行业流量趋势来看,除了双十一是个顶峰外,“穿搭”在流量上已分去了半壁江山。由于淘宝直播的大多用户都是女性,所以,这个情况也在情理之中。

  这样可以说“穿搭”行业的在淘宝直播中更受流量青睐?更容易得到转化吗?

  头部播主是如何运营淘宝直播的?

  我们来举个例子,头部播主张大奕,大家都知道她是女装起家的网红,所以,她的直播间除了部分节日她会接品牌活动外,大部分的时间都是店员在进行店铺直播。

  

  韵达空包网(知瓜数据——实时监测)

  通过近几日对她直播间的实时监测会发现,她的店铺直播通常都是几个主播轮流直播13个小时左右,时间从上午10点到夜里的23点,就相当于一家实体店的营业时间的加长版,横跨午高峰、晚高峰与夜场直播。

  (知瓜数据——直播间数据趋势图)

  再通过近几日的直播间数据趋势图可以看到,张大奕直播间的观看数和进店人数的高峰期都是从19点开始上涨。

  (知瓜数据——实时评论报表)

  为什么她们家的流量峰值是在直播快结束的时间段,与其他播主的流量峰值时间不同呢?这是因为她每场直播将近结束时都会进行免单抽奖,来增加粉丝的粘度,所以,久而久之粉丝们在这个时间段就会涌入直播间进行互动。

  (知瓜数据——直播间商品分析)

  张大奕家几乎每场都会上几件新品,新品上新的方式一般是领券或是限量秒杀,让粉丝们可以准时守在直播间里,从而调动粉丝的积极性。

  (知瓜数据——实时评论报表)

  (知瓜数据——单场直播粉丝画像)

  在实时评论报表里我们可以看到,直播间里钻粉和铁粉的互动频率是相对较高的,经过对单场直播间的粉丝画像进行对比会发现,每场直播都能有500上下的铁粉进来参与互动。

  通过以上的几部分数据可以得出,就算是头部播主的直播间,也需要有规划的进行直播。总结下来有这3点需要注意:

  1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段,进行几个播主轮流直播,幸免错过流量的高峰期,让用户随时都能够看空包到,像逛商城一样。

  2、直播间里的互动也是很关键的,每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动,增加与粉丝的互动,提高粘性。

  3、商品的优惠力度决定了该商品的销量,并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。

  

  所以说,不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间,都要有一个准确的直播内容定位和规划,有目的地去“讨好”前来观看的用户,让她们对你的直播间上瘾,才能将转化量提高。

  直播关键数据提升

  商家们不得不注意的是,运营淘宝直播最关键的就是数据,把关键数据养好,直播间数据会持续提升,特别是在开播前1-2个月的时候,提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持,3-4个月以后会有新一轮的提升。

  观看数

  (知瓜数据——直播间基础数据)

  观看量多,意味着直播间观众多,潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额,提高直播间的浮现权重,使得直播频道分配更多展现量;其次办法是延长直播时间,增加总体观看量。

  关注

  关注在直播后台体现为增粉数,关注率高意味着直播内容有吸引力,观众关注后希望回访,且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现,关注率可以靠主播口播提醒新粉关注,也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

  (知瓜数据——播主数据趋势)

  直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数,这些数据在知瓜数据上统统都会以每场空包网的3、实时、近7/30天等方式呈现,知瓜数据致力于为运营者们,打造一个淘宝直播的专业数据库。






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