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空包网快递小哥:从0开始打造爆款,实操与思路与时并进!(二)

更新时间:2019/12/1 / 阅读次数:1057




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空包网快递小哥:  大家好,上一期分享的是关于爆款打造案例的选品、爆款案例、文案视觉等方面,反应还是挺好的,所以今天就抽空分享第二篇给大家参考学习。

  对于爆款的打造,相信商家们都看到很多文章有着这类型的讲解,但很多商家也发现看了这么多,自己确一个爆款都没,是什么原因呢?这其中的原因是在于你本身,只看不实操 有什么用处呢?所以不管是看我神圣的文章帖子,还是看其他学习文章视频,重要的是在于实操,而不是在于谁说的更好。

  因为双十一的原因较忙,也快临近双12,这次分享主要简洁明了,大家有不懂的随时可以像我咨询提问。

  流量布局规划

  首先说的就是流量规划布局,每个店铺层级、每个产品的竞品分析后,都会有着不同阶段性的投入、需求的流量。

  这一个流量布局的误区中,相信有很多卖家都会存在:比如我是做女装连衣裙的,我2个钻,一天流量300左右,我通过搜索后寻找竞品的分析,我找的是大店铺,日销千单的作为自己的竞争对手,朝着目标做了一个月后发现自己根本没有那么实力投入广告、人力、等。

  这个流量布局规划的误区,解决方法:寻找自己同层级竞争的宝贝作为参考对象,如果你2个钻,300流量,那可以找2-5个钻之间的店铺,流量大概500-1000都可以。作为自己的竞争对手先去超越、突破,突破后再寻找另外的对手作为参考突破。如果未学走路就先学跑,那你会跌的很惨。哪个空包网

  

  从单品展现形式,色泽搭配,单品活动/店铺活动去,价格,主图透出文案等去做设计参考

  流量布局:

  可从款式上,做引流计划的布局:目前店铺推多个小爆款大家都知道是系统扶持的做法,那我们多个小爆款的同时,款式上也必须具备着规划。引流、主推、利润、活动,几种款式在店铺内是主推的。

  引流款我需要获取多少流量、什么样的ppc

  主推款我需要获取多少流量,广告投入多少

  利润款,我应该获取的流量是多少,预估的转化产出是多少?

  可从节日、大促前做流量布局规划:大促节日前的1个月,基本点空包网快递小哥击率(流量)较高,但转化都都很小的。这一点相信经历过大促的都知道。近期也很多小伙伴找我问:为什么投入一样多,转化下滑那么严重,怎么办?

  这个问题也从这里解答了:大促前 流量不降的情况,我们尽可能要做的就是收藏、加购,为的就是大促或节日当天很好的用主题活动吸引转化。大促前的转化是一定会降低的,这一点大家要记住了,不要再觉得是否自己产品出问题了,而去盲目的加大投放或指责运营。

  基础销量的多种方法

  很多中小卖家、或新手小白在上架新品的时候,都纠结应该如何做基础销量、评价等方面。这固然就是这个话题要说的,但是前面也先说下你做基础销量的前提是:你要先把视觉、美工、文案、排版、店铺装修等全部做好,再去做基础销量和评价买家秀等,这样你会发现基础销量做了效果会更加明显。那接下来说的就是基础销量的几个做法:

  人为:那么大家都知道人为操作是怎么样的,所谓的人为操作也就是SD单,我们需要注意的就是买家账号和渠道的合作,因为很多放单平台都自称是检测过的号,这也是没错,因为新入工会的S手是肯定会检测的,但这些号过了一个月后还是否能行呢?所以主要S单做基础销量的话,要注重的就是你找渠道的诚信度。

  关联营销:这是需要你店铺原本有宝贝已经是小爆款或有一定的基础,通过文案及促销方案搭配营销,通过原来宝贝的流量引进新上架宝贝测试收藏、加购、转化如何。

  朋友圈营销:这也是要看你WX里的主要用户群体是什么,如果你是男的主要用户群体可能都是男的,那你卖女装发布朋友圈那就没有任何意义的。

  第三方、网红、达人:这些渠道是可遇不可求的,因为不管是达人还是网红还是抖音,如果有一定粉丝量的一般都看产品、看佣金再商谈的。如果你遇到的只是单方面需求服务费的话,就要看看他账号原本发布过的视频和历史的推送是否有效果,如果没有的话那账号大部分也是S回来的了。

  新成交用户买 送:这个方法今年也比较流行了,不是让你群发短信给老顾客购买,而是让刚成交的客户成为自己新品下单的客户,这里也和大家介绍一下:

  比如买家是我,我现在通过搜索下单了一个“运动上衣男”,商家即可发送旺旺私聊给我确认地址,顺带一条营销文案:加WX免费送“运动男裤”,当我购买了上衣时,那裤子当然我也需求(就算他再说送我一件上衣我一样需要,毕竟免费,这就是人的心理)。我就添加了微信,后面客服发了一个文档给我,里面是让我通过搜索什么关键词进店购买,如果搜索不到就从刚下单的产品进入,然后选择宝贝下单,支付宝返款~

  这类型的操作去做基础销量,确实是一个不错的方法。送的东西并不贵,而且也是真实买家,也能让客户占到了廉价,一石三鸟!

  爆款初期引流规划

  打造一个爆款,需要的功夫可谓非常多,那这里也说一说爆款前期的步骤方面:

  ①选款:爆款初期引流,我们需要的是经过一系列的款式筛选后,再进行推广引流的。那我们选款的时候有 经验选款、数据选款、线下销售情况选款,那这几个方法都是前期的一些选款技巧和思维,重点是上架后测试得出来的数据看款式是否有潜力。

  ②测款:测款对我们后期的爆款有着很大的作用,因为测款能够知道款式的机会有多大,一般测款大家都知道直通车无疑是最快速的,除了直通车之外,我们还可以通过 站外、第三方网站、朋友圈营销、达人网红、淘客,都是可以引进流量测试宝贝的收藏、加购、停留时间的,测款完成后留下的款式都是具有爆款潜力的,这样就可以幸免更多的弯路。

  ③引流计划:对于爆款初期的优化引流,这里建议开始不要做超级推荐,因为超级推荐的花费前期较大,前期做直通车引进更多的流量,这时候我们需要的就是新建一个引流计划。引流计划推多个关键词,比如一次上100-150个,长尾关键词为主,关键词上去后,看质量得分低于7分的全部删除,质量得分8分以上且展现可以的,适当加出价,这样一个计划留下来的词大概是30-50个,那这个时候再添加词循环的操作后,留下100-150个词后,等待明天的数据出来后,再进行调整优化。

  ④修正修改优化:做引流计划的目的,是为了让直通车账户权重更高,而测款的成本更低,那这样的引流计划不管是对宝贝的权重、直通车账户的权重、还是店铺的发展,都有着一定的作用。引流计划上次后,按照上面说的不停的优化删减,等词2-3天后变得更加精准了,这个时候我们就可以做关键词的大词计划,大词计划我们上10-20个,主要做大词、精准,这样的点击花费不高,且转化可控制。

  

  人群标签的重要性

  很多商家都会存在一个误区,有的不懂群标签,有得太懂人群标签。为什么说懂人群标签都不是件好事呢?有时候你有没发现,在日常生活当中,有些靠运气能成功的事(就比如打麻将),很懂的人自摸反而会少,但懂一点但不是太懂的人 反而自摸的几率更大。这就是一种人性以及心态的问题,有的事情上,你觉得自己非常专业,往往到最后什么都做不成。而不是太专业的人,觉得什么都可以尝试,最后他成功了。人群标签的理解、做法,都是同样道理,我们需要了解、深入、实操,才能知道最终的结果和方法是否可可行的。

  产品标签人群:

  产品有了标签人群,展现到精准人群面前,转化率容易提高,这点就不再多提了。那形成产品标签的原理就在于每一个消费者进店都是“有效”的,这说的“有效”不单方代表投产、转化率。而是在于每个消费者进店的特征决定,比如一些账号消费能力、活跃度、年龄、地域等方面通过大数据平台整合,然后给每一个账号添加标签后,再通过店铺运营过程的产品进店人群,去分析进店人群对自己宝贝的精准度有多强。

  如果是消费层级、年龄、地域等阶段出现了和宝贝精准人群太多的不相似,那你品的点击转化肯定会降低,后期系统也难再给予更多的精准宝贝人群标签。所以我们要做好人群标签,要记住的指标是:点击率、转化率、停留时间、当这一操作能够达到行业均值或往下点,你的人群标签自然能够形成。

  店铺标签:我忘记是哪位大神还是培训说的 店铺标签,当然店铺标签说 就是法很多人都以为店铺做好了定位、基础等方面,自己设想的人群去做投放,进店多了自然能够整店提高、人群标签引流,获取更多的流量。这其实存在很多种,

  如果人群不精准,那么进来的访客都是无效流量,不仅耗费了人力,财务,而且还给店铺做了减法,因转化率太低会拉低权重值

  

  核心原理

  做好电商、做好店铺,核心的原理是非常关键的。比如我怎么做才能避开误区、怎么才能少走弯路,这都是一个核心,核心是关乎到平台目前的主流玩法、产品的走向、宝贝的打爆几率,所以这次也分享下几个核心原理。

  ①平台主流玩法:千人千面时代,大数据时代,每个消费者的搜索页面、猜你喜欢页面,都有着不同宝贝的排序,这个时候我们应该要想的不是如何迎合这个标签空包网快递小哥玩法,而是要想为什么平台会做成这样的展现? 是为了用户、是为了更好的流量转化、也可以杜绝部分SD行为。不过平台大部分都是这对消费者、用户的体验、用户的反馈,只要你的产品够硬、产品新颖度强、推广辅助上去,爆款自然容易来,因为这是平台主流玩法。

  ②人群标签:标签的认知上面已经说到了,那标签的核心原理究竟是什么呢?通过生意参谋看人群这个大家都知道,但有很多的商家不做任何推广,就想着我标题优化这么好,流量自然就来了。这就错了,淘宝谈毛从来不缺商家,缺的只是能够把三线品牌做到一线品牌的商家。所以看中的不是你的店铺,而是产品。人群标签的展现流量一样,只要你的产品质量和新颖度够强,那你做好了基础后,就去开车定向做流量、继续开好你直通车。

  

  

  提高精准人群的前期布局原理:

  人群精准度的优化,我们前期需要注意的是宝贝的基础、评价、销量等各方面做到位了,那我们接下来才可以用直通车做出精准人群方面的提升。首先我们来说下直通车如何提高精准人群:

  ①直通车账户权重:如果你是第一次开直通车,不建议上去就做精选人群。建议上去先用关键词累计点击、收藏、加购这一系列的数据,先让直通车账户权重提升起来。后期根据情况做精选人群才不会吃力。

  ②不是什么类目都合适做精选人群的:这句话的意思也代表着不是每个店铺都合适做精选人群的,因为有可能你的店铺原来是做 复古女装,突然现在转成潮流女装,那这个时候你就暂时不适合做精选人群了,不是因为做不起来,而是因为店铺的人群、基础、风格、粉丝,等方面都尚未优化调整过来,现在做人群是起不到任何作用的。

  ③点击花费(PPC)承受范围 - 限额等

  点击花费你能够承受多大,代表着你的排名。限额多高,也决定了你每天的流量人群。当然是按照每个不同的类目和客单价产品去核算的:

  都知道:客单价=成交总金额/成交总人数,那多少的点击花费,才能让单品不亏本呢?

  按照 利润率X转化率=承受最大的点击花费不亏本。

  比如商品客单价是100元,利润率30%

  就是30(100*30%)X转化率2%=就是承受的点击花费(最大、不亏本的情况下每个点击)

  那这个就是我们不管是溢价,还是关键词的点击,最大承受的点击花费了。虽然这个公式有点难以理解,但是要这么计算你才不会亏本这个是事实。

  淘宝客

  做淘宝客的商家都知道,现在淘宝客的是有销量权重,但没有搜索权重的。所以很多人选择了亏本做搜索销量、或做一些违规的操作。但这个时候我们再往深一层思考:亏本、违规,值得我们去做一个搜索权重吗?而且这搜索权重也并非100%能够提升了。那我们这个时候宝贝的销量低、权重低,我们是否可以通过淘宝客做一波销量呢?

  当然淘宝客也不是你想做就做,具体要看你找到什么样的淘客团队,淘客如何跟你商谈佣金等比例方面。淘客不是建议大家多做,但到了某种程度需求的时候,做了会更好的,比如:

  ①当你的类目竞争环境下,消费者看销量再去选择下单的情况下。要做淘客。

  ②当你的买家秀,影响了你的转化时候。要做淘客。

  ③当你的店铺没有任何产品有起色的时候,主推款想要大力推广。要做淘客。

  月销售达150W件的产品,推广占比73%,这就是让利借用淘客的力量。

  

  欢迎大家补充做淘客的初衷和目的、用处。

  老客户回购

  都知道老客户的回购是有比较大的权重,不管是买家体验、销量权重等方面都是比起一个新客户会更好。那如何能使老客户回购呢?

  ①大促前的预热:短信预热、活动通知、优惠券方法、预售通知。最重要是 得到廉价。

  ②新品上架:优惠券+文案,足以。

  ③连带销售:比如新客户下单一件运动中裤,那你可以旺旺通知客户,拍下上衣,可免单或2折。

  其实老客户营销也有非常多的技巧和详细的内容,大家可以回看我历史原创文章,可学习更多有用的干货哈。

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