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淘抢购开抢提醒：【淘宝天猫】直通车烧钱没效果，最核心直通车原理和影响因素，高流量，高点击率，高投产实操干货

更新时间：2019/11/30 / 阅读次数:1613




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　　大家都知道最实用的推广方式就是直通车，但是好多朋友并没有玩转，更不用说达到预期目标了，更多朋友根本没有深入了解直通车，大家都知道直通车玩法和作用有很多，其实无论是淘宝还是直通车玩法都很多，需要根据实际情况和目的制定计划，才能达到预期的效果。

　　废话不多说，直接上干货。大家知道直通车作用有很多，其中最为广泛就是直通车拉升自然权重，那好咱们就深入解析一下直通车最核心原理和影响因素。

　　一、了解影响直通车的维度

　　1.第一个点是关键词的部分；

　　2.第二点是地域；

　　3.第三个是投放的平台；

　　4.第三第四个是时间；

　　5.第五个是人群精选人群；

淘抢购开抢提醒　　6.第六个是增加和减少计划；

　　7.第七个是创意图和创意标题；

　　8第八个是定向，

　　最核心的就是这几点。以前给大家讲过要想获取权重和流量，淘宝有赛马机制，分为实时赛马机制和长期赛马机制，现在权重更多是实时赛马机制倾向。所以我们就需要根据实际情况把这部分维度做起来，流量才更容易起来。

　　那好，我们分别详解一下这个点，该怎么去玩，才能获取好的数据，进行弯道超车的目的。

　　首先关键词方面

　　

　　无论是选择核心词还是长尾词，赛马比的数据是相对的，所以数据比有对手优秀就好，不一定是数值上展示的，当然这里只是说关键词权重。这样我们就需要使用其他维度来配合选出来关键词，举个例子：超大变形金刚这个产品，选择做超大玩具这个关键词的时候，创意图就要凸显出超大的特点，假设其他维度都跟竞品一样，这个创意图更符合关键词，从产品和人群特性定位来讲匹配性跟高，也就更容易在纬度数值上超越对手，从而获取权重。通过举一反三的，就可以通过这一类词来进行词根的加权，在通过关键词的拓展，从而达到带动更多关键词权重的目的，实现弯道超车，超越竞品的流量。

　　第二地域

　　

　　按常规玩法，大多数朋友设置地域，是去除数据较差的地域，来保证点击率，投产等数据，当然这种方式是正确。今天咱们就往深入里再研究一步，地域广阔，人们的习惯也不一样，所以咱们可以针对于不同的地域，进行不同的突破，举个例子，距离发货地近的，可以突显快递速度，地域客户风格或习性明显的，可以主打相关热度，例如成都喜欢吃辣，那就把拉凸显。这样在这一维度就可以超越对手，在实时赛马中脱颖而出。

　　第三投放平台

　　

　　首先说一下，目前大部分类目淘宝流量空包姐无线端占90以上，所以重点还是要做无线端，当然，有些工业产品或者定制类产品，可能是公司采购等，pc端还是有一定的可能性，所以根据具体情况做就好了，如果投放pc，就可以先预估客户，根据换位思考和行业特性去改变维度，例如：工业定制品，大多数集体采购，可能对质量，发货速度，咱们就可以凸显出来，淘抢购开抢提醒这样pc端主图和搜索主图虽然不一样，但是对于pc端来说，就占有了优势。

　　第四投放时间

　　

　　最初就提到了，咱们实时赛马是根据实时数据考核的，无论在哪个时间段，只要你的数据比对手好，你获取的流量就多，我知道大家在这都还有一个疑问，某些时间段，转化的问题。那么我给大家举个例子：比如说凌晨，大家都知道转化差，流量少，但是对应的就是竞争小，成本低，那好，如果你在这个时间段数据比同行好，那你就获取更多的流量，另外还有一个重要因素不好忽略，那就是转化周期，在长期的积累中，往往数据都不会太差，特别是对于高客单转化周期长的产品。再配合其他维度，就会优于对手。

　　第五人群精准人群

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　　现在淘宝更倾向于千人千面，所以把产品定位准人群，无论是对于转化率，点击，收藏，加购等等都是优势，例如：卖高端女性服装产品，咱们可以主要定位高客单人群，以女性为主，目的人群明确，定位准确，才能更好给产品打上相应的标签，或者某类人群特性比较明显的，例如，学生，就可以在主图上凸显这一特点。当然需要强调一下，标签是多方面的标签，无论是人群，关键词，还是宝贝，所以需要综合考虑，才能获取精准同时覆盖量多的标签，才会在竞争中胜出。

　　第六增加或减少计划

　　

　　计划主要是要获取计划的权重，也就是要获取高的点击率，收藏加购率等，那么咱们就可以把计划建的更有目的性，配合其他维度来获取高的数据，例如：毛巾，可以分别建计划，一个主要覆盖男性人群，一个主要覆盖女性人群，这样配合人群溢价和关键词细选，再加上不同创意图的主打卖点，就能够获取更好的数据，来实现提高权重的目的，同时对应的关键词也更容易获取权重，来超越对手。

　　第七创意图和创意标题

　　

　　每个计划都有计划权重，当然做推广时都有相应的创意图和创意标题，想要获取权重，就需要标签准确，关键词准确，向对应的就是需要创意标题和创意图准确，这样才能够突显出针对于这类人，产品的优势和卖点。这样更符合关键词和人群的定位，卖点突出，再竞争中也就能超越对手了。

　　第八就是定向

　　

　　由于直通车定向现在已经往超级推荐上转移了，这里就不过多说了，简单说，定向就是为了要拿到首页猜你喜欢的流量，所以需要把重点放到猜字上，在满足入池条件后就是要人群精准，重点关注点击率，收藏加购率和坑产。

　　以上就是直通车最核心全面的一个思路，然后在操作的时候，需要根据目的性，通过各种维度加创意的方式，才能在相应的渠道或者词，人群等等方面获取较好地数据，从而超越对手，获取赛马时的胜出，才能获取更多免费流量，最后还是啰嗦一句，竞争是需要看相对数据，不是绝对数据，并不是说点击率多高，转化率多高，就有多强，而是需要相应的词，人等等权重数据比对手强，所以要根据目的性去制定计划，执行，验证，修改的一个过程。

　　好了，之前就有朋友私信我说，老师你讲的真好，绝对的干货，最核心的内容，不过具体我还是操作不好，那么为了照顾基础弱一些的朋友，以下时间，我会更新，针对于各项的实战操作技巧和经验。欢迎随时交流。





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