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淘宝空包:亚马逊运营:亚马逊新手卖家在运营上要注意哪几点?

更新时间:2019/11/24 / 阅读次数:989




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  亚马逊运营:亚马逊新手卖家在运营上要注意哪几点?

  精心选择的产品上架后,总能发现不少比它更便宜的同类或相似款产品;认真经营的产品虽说每天有出单,但销量一直无法突破;花了时间费了心思做的SEO优化,产品排名一直没见提升......这些问题很多新手卖家遇到过。为什么会这样?为什么当时看好的产品在上架后发现竞争力并不高,这背后卖家存在哪些思考或决断上的误区呢?

  首先,我们必须明白:亚马逊上成千上百万个产品,一个行业下那么多卖家,每个卖家又有那么多产品出售中,你看好的产品发现其它卖家也有类似款,这并不是奇怪,很正常的现象,我们无需过多担忧。

  如若真出现淘宝空包空包qq种情况,卖家们需但借助后期运营来帮助产品从众多竞争者脱颖而出。

  卖家要懂得在产品不同时期,运用不同的运营策略帮助且强化产品出单的能力。

  以提高产品转化能力为目标的运营操作中,我们需要关注产品的以下情况:

  第一:价格竞争力

  产品销量若稳定,产品价格保持即可。如若后期销量没有提升或提升不明显,我们可考虑再适当降低价格,这不是说为了销量卖家就得忍受价格一降再降,我是想说如若当前价格在目前同类产品中处于较高价,此时降价是有助销量提升的,如若当前价在同类产品中处于中高端,卖家此时应多多考虑多样化的营销活动来配合,而非价格。

  第二:付费渠道助力

  市场同类或相似款产品多,意味着竞争更直接更激烈,光靠卖家对产品SEO的优化,这是不够的,我们必须要保障产品在各营销引流渠道上尽淘宝空包可能多的铺开且持续性营销。付费渠道即广告运用得当,不仅带来流量和单量,对于处于销量增长瓶颈期的产品,也是一大助力。

  当然,卖家需要重视付费渠道上的转化有效性,不能只考虑花钱,也要考虑如何让钱花得有价值,这需要我们做好付费渠道的优化工作。

  第三:不要忽略对竞争对手的分析

  竞争对手,我们要注意选择,理论上,所有与我们所推产品处于同类目的其它产品均为我们的竞争对手。卖家在选择竞争对手时,为了我们研究与监控的有效性,我们需要结合价格、款式、风格来筛选与我们相似或匹配的同类产品,这类产品销量空包网物流信息可能比我们高,评价可能比我们好,价格可能比我们低,所以我们需要做三个维度的观察。

  卖家可多多选择几个竞争对手,利用EXCEL表格每天记录这些产品的变化,在一段时间后我们可发现差距这样就能更有针对性的优化,以弥补自己的淘宝空包不足。

  运营产品,绝不是只盯自家一亩田,卖家有必要经常抬头看看"左右",以便随时调整自己的运营策略。(来源:移步电商学院)

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据了解,在瑞幸营销活动中,广告费用、补贴费用一向占据很大的比重。
瑞幸在财报中将这一原因归咎于门店进入新城市、分拆小鹿茶成为独立品牌。数据显示,瑞幸在三季度新增717家门店,平均每天新开7家店;7月正式向全国范围推出小鹿茶,进军新茶饮赛道,9月将小鹿茶作为独立品牌运营,并推出新零售合伙人模式(加盟制),主打下沉市场。
财报中的另一大看点,则是瑞幸咖啡三季度到底烧了多少钱。三季报显示,这一数字高达5.58亿元,相比去年三季度的2.25亿元,增长幅度达148%。
更重要的是,门店盈利意味着不再“开一家亏一家”,这对处于高速扩张阶段的瑞幸来说,更具现实意义。
众所周知,毛利润是衡量企业盈利能力的重要指标,瑞幸花了不到两年时间,便实现了毛利扭亏为盈,资本市场由此信心大增,从而造就了一波股市大涨行情。
通过三季度财报相关数据,可计算出门店运营成本、原材料采购、折旧及门店开业费用合计占营收的86.1%,这也意味着瑞幸咖啡的毛利率达到近14%。
上、中、下红色淘宝空包框,分别为产品收入、成本、费用

钛媒体观察到,“门店运营利润”很少在其他餐饮上市公司的财报中看到,瑞幸对其的定义简单粗暴,即产品收入-门店相关支出,不计营销费用,这在本质上更接近于毛利润的概念。
股市狂欢之下,质疑声也未间断。据了解,瑞幸并未将营销费用计算在门店运营费用中,只是将原材料、租金和其他运营及折旧成本从总营收当中扣除,在一些人看来,门店运营利润首次扭亏为盈的说法,似乎不太站得住脚。
瑞幸的盈利逻辑
瑞幸咖啡5日股价走势图,来源:雪球

按11月22日收盘价计算,瑞幸咖啡市值达到71.74亿美元,创下上市以来的新高。
瑞幸首次盈利的消息,就像在资本市场投下一颗重磅炸弹,股价连日上扬。11月13日,瑞幸咖啡股价大涨13.07%,14日微涨0.37%,15日再度大涨25.44%,18日最高飙升至30.33美元/股。
财报中最亮眼的部分,当属门店运营利润首次扭亏为盈,实现利润1.86亿元,利润率为12.5%。对比去年同期亏损1.26亿元,以及上个季度亏损5580万元,可以看出瑞幸的经营利润在持续上涨。

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